2024年建设网怎么找客户 篇1
要做好一个网站，首先要找一个好的建设团队，网站制作技术人员大同小异，除非网站有很特别的要求，在技术上有很多创新的要求。这样对技术人员要求就要高一些。一般的企业网站对技术并没有太高的要求。一个好的建设团队除了技术过硬，团队的配合和对客户的认真程序更为重要。一个好的建设团队绝对不是严格按你提供的建设方案来执行，而是会设身处地的，给你提出若干建议供你参考。因为你给的方案在建设者眼里多少会有些地方不是那么完美。当然，如何您是一个过于自信，听不进别人意见的策划者，那就另当别论了。
2024年建设网怎么找客户 篇2
如果只是让潜在客户找到的话很简单:
一:定位要准，尤其是关键词（可以去百度站长查）。关键词不在多少，而是要看你能精到什么程度。
二:如果有钱多做几个单页SEO，进行快去排名。
三:模仿，找一些同企业的网站，看他们是怎么做的。
想要让客户快速找到你的网站只需要把你的关键词，标题，介绍用最短的话来介绍最多的事。
如果想要留住客户，每天更新几篇原创文章。最重要的是要让客户留下联系方式，以便后期的跟进！
2024年建设网怎么找客户 篇3
业务来自于客户，客户本身是一种资源，这种资源来自于自身向外界的积累和获取。
如果你对客户的理解只是”客户的联系方式“那么现在主要还是靠一些线上渠道：
A. 线上一般有如下方法：
1、企业名录和网络黄页
当然百度也能找到一些信息，但是一般准确信较差，希望找相对准确些的信息，都是要付费的。
客户名录我们都付费下载过一些，感觉还是不太准确，而且没有更新，虽然有了号码，但是不一定是关键联系人，或者不是负责相关业务的。
2、工程信息网、采招网；
工程信息网和采招网，我们有的也都付费用过几个，相对较贵，5000-10000元/年。准确性比名录好些，的确能找到人，但是总感觉有时只能提供个电话号码，还不够完善，并不能更好的了解客户的真实情况。
3、专业销售论坛；
基本已经很少更新了，信息较少；
4、社交平台（QQ、脉脉、赤兔、linkedin）；
QQ群基本都是死群或者广告群，没啥干货的。
社交平台相对更新更准确，而且有可能能直接找到人，但是鉴于陌生关系和用户的活跃度，一般要碰运气，但是至少能找到相关人的名字。
B．线下的话就是很传统的那几种：
1、打前台电话，转内线；
2、直接上门陌生拜访（或找前台或门卫巧妙索取）；
前两个办法都面临无数次被拒绝和扫地出门的可能，需要做好心理建设。
4、参与展会、协会；
参展的成本一般较高，而且受时间和空间限制比较大，一般也适合大公司。
5、找人脉介绍；
人脉介绍一般需要大量积累和资源互换，是最直接也最有效，但最需要时间的。
所以想来想去，这几年我们这群走在产品供应链最前端的销售群体，其找客户的方式并没有充分享受到互联网的大数据和庞大用户所带来的红利啊！
利用好移动互联网，应该能为我们销售更好的找到客户，提供技术性上的解决方案。但是现在除了管理我们CRM，为我们销售服务的工具和方案真的非常少。
不知道大家怎么想，我感觉移动互联网这么火热，但是我们工业品销售的模式，仿佛还是停留在5、6年前，并没有太大技术性上的进展。我们销售仿佛是被互联网时代遗弃的一群人啊……
C．再谈谈客户资源本身！
有些朋友对客户资源的理解就是“客户联系方式”，而我认为客户资源应该是一整套“信息的集合”，绝不仅仅是一个联系人的号码，更应该是一个客户的财政背景、经营现状、组织架构、财务情况、文化特点、人员性格，应该是那家客户背后的一个个鲜活的故事和人的集合。这样一个完整的信息集合，才是我们手里最珍贵也最有价值的资源，才能称客户为“资源”。这样完整而准确的客户信息集合就是我们真正需要的安生立命之“资源”！
然而，获取这样完整清晰准确的客户资源，快速积累和寻找的渠道实在是很少，很浅。上面讲的那些方法都有自身的一些局限性，他们能给到的最多只是一个冰冷的联系方式，并不能帮我们了解客户现状，并不能帮我们发掘客户需求，更不能帮我们促成合作完成交易！
而目前市面上的客户资源获取工具和平台（名录，黄页，工程信息网等等），还基本只能提供那些冷冰冰的数字，我们这些销售人只需要那样的信息吗?
D．寻找客户资源只能这样吗？客户资源在哪里？
客户资源其实就在我们这千千万销售自己手里！
每一个在行业和区域积累了多年的老工业品销售，其实相较于销售新人和拓展新市场的资深销售，我们手中其实早已经掌握了大量的现有客户和潜在客户！我们对这些客户非常了解和熟悉，当年通过“死缠烂打”一层一层拨开客户的面具，一窥到客户内部完整而准确的信息，挖掘出这些最为宝贵的核心信息！
但是在完成合作或拜访后，由于失去了重复交易的价值，他们能带给个人和公司的边际效益越来越低，慢慢变成了沉睡客户、闲置客户，消失在了一个个不再打开的EXCEL表格和CRM软件里。
遥想当年，这无数的客户也是费了血汗之力挣来的，抢来的，而如今却无法被发掘新的价值，而被现实被打入了冷宫。我们对这些客户是如此了解，而现在却又如此陌生。
为何不去重新焕发这些沉睡客户的价值？如何让自己的工作不断获得收益？
E．如何利用这些沉睡、闲置的客户资源？
基于对客户的深度了解，把这些客户的“其他潜在需求”介绍给所需要的销售。通过介绍客户完整清晰的情况，帮助相关销售切实推进业务、制定方案、满足客户表里需求，促成最终的合作。
这一整套的客户资源交流或者叫做客户资源咨询，都是一种有价值的服务，而有价值的服务必然可以收取合理的费用。作为客户资源的供需两端，双方可以合理分享此次合作的收益！
这就是我们认为最大化利用客户资源的逻辑和办法！
F. 在如今这个移动信息无比发达的时代，每一个销售都是一个超级销售个体，我们需要重新审视手中的宝贵资源，并利用好这样的资源集合去配合高效的互联网工具，才能从新的角度焕发出资源的潜在财富价值，才能让我们销售这个传统高薪职业在移动互联网联时代不被替代！